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analisi, riflessioni e osservazioni su argomenti di attualità

Arriva il Green Pass

Arriva il green Pass - Revenue Bros

Arriva il Green Pass. Liberazione per alcuni, incubo per altri. Noi che ci occupiamo di turismo, più in generale di economia, abbiamo tremato. Al timore che il mercato subisse la scossa e si bloccasse, condannandoci all’ennesimo limbo proprio nella stagione più gettonata. Quell’estate che era stata oasi serena anche nel 2020, annus horribilis, oggi trema.
Preme innanzitutto dire che, almeno al momento, gli andamenti non sembrano aver risentito più di tanto le novità. E questo è già importante. Resta Agosto, mese cardine per il mare. Le sensazioni sono buone.
La riflessione poi va al futuro. L’incertezza che ci ha accompagnato durante il Covid non si dipana, ancora dobbiamo armarci di pazienza per quel che ci è concesso. Tuttavia l’inserimento oggi del Green Pass, di primo acchito estemporaneo, potrebbe essere salvifico per la coda dell’anno. Preservando gli ultimi quattro mesi del calendario, riportando un po’ di vita anche nelle mete che più di tutti hanno sofferto il corso degli eventi: le città d’arte.
È il momento del cambiamento più significativo, più faticoso. Speriamo che sia quello decisivo.

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Disney rivela gli incassi on demand

Disney rivela gli incassi on demand - Revenue Bros

Per la prima volta in assoluto, la Disney ha rivelato gli incassi di un suo prodotto on demand. Black Widow, ultima fatica targata Marvel (casa madre Topolino), ha prodotto la bellezza di 60 milioni di dollari in tutto il mondo al primo weekend d’uscita. Nei cinema, dati che riguardano l’intero globo, ne ha raggiunti 158.
Dati che aprono a un dibattito gigantesco. I cinema hanno rischiato il tracollo durante questa pandemia, in un processo solo accelerato ma già in atto pre covid. Ci si interroga se siano ancora un’esperienza attuale, se le nuove generazioni ambiranno alla magia del grande schermo, se le nuove tecnologie e la dimensione dei televisori casalinghi spazzeranno via proiettori e sale.
La verità è che, come ogni settore economico, l’industria di distribuzione deve andare al passo coi tempi.
Black Widow di Disney dimostra che esistono mercati diversi per chi ambisce allo stesso prodotto. Chi è disposto a spendere 30 dollari in più sul proprio abbonamento, magari riunendo un gruppo di amici o familiari e spartendo la quota, pur di godersi la nuova uscita nella comodità di casa propria.
C’è chi però ancora vuole uscire e immergersi nell’atmosfera unica del cinema.
Le due entità possono convivere. Sono due canali di vendita che possono viaggiare paralleli.

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Perché ti piace il calcio?

Perché ti piace il calcio, mi chiede con la faccia disgustata.
È lo sport più seguito al mondo. Circa 4 miliardi di persone.
È un potere economico e politico la cui vastità si sottovaluta.
È solo un gioco, mi dice.
Non può esserlo, non a certi livelli. È un impero che muove una quantità di soldi inestimabile. Spesso senza criterio, dimenticando quanto chi ne fruisce deve sempre essere al di sopra di tutto.
Ma perché lo segui se tanto è l’ennesima manifestazione dell’interminabile partita a scacchi dei potenti di questo mondo?
La razionalità ti spiega che non avrebbe senso. Ma il cuore, la pancia, beh, sono altre sostanze.
Poi arrivano gli Europei. L’Italia non è mai stata così rappresentativa del nostro paese. Proletaria, esteticamente magnifica. Capace di trarre il massimo da ciò che ha, quando per decadi ha avuto tanto e l’ha sperperato. L’Italia che alza al cielo di Wembley un trofeo mai così importante, davanti agli occhi degli inglesi calcisticamente boriosi, che lo sentivano in tasca dal primo minuto del torneo.
Facile romanticismo forse ma è la verità. Siamo stati tutti più patriottici, ci siamo uniti e ricordati che si può festeggiare. Che si può
ricominciare.
Perché ti piace il calcio quindi?
Se non lo capisci ora, non lo puoi capire.

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Un hotel alla reggia di Versailles

Un hotel alla reggia di Versailles - Revenue Bros

La reggia di Versailles. Un nome altisonante, così celebre da trascinare il pensiero di chiunque verso i fasti, l’eleganza e la regalità della Francia intera. Un’icona di stile architettonico, oltre che una delle attrazioni più visitate della Ville Lumière.
E proprio lì ha da poco aperto un lussuosissimo albergo, Le Grand Contrôle. 14 unità extra lusso ispirate allo stile dell’iconico Luigi XVI.
Siamo di fronte a uno dei pochi prodotti il cui brand è in partenza più forte di qualsiasi OTA. La vendibilità online è garantita da un funzionale booking engine. Le tariffe variano (poco) tra i 1500 di base e i 2000 a notte.
Quando si commercializza un prodotto l’obiettivo è quello di venderlo. Basterà il prestigio di quest’iniziativa a portare clienti 365 giorni all’anno?
La bellezza di una strategia commerciale studiata e ben ponderata è l’apertura a tante sfaccettature del mercato. Sempre alla ricerca del prezzo e del cliente giusto al momento giusto.
Garantendo, romanticamente, un’egalité des chances per diversi tipi di portafogli.

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Nuovi processi d’acquisto turistici

Nuovi processi d'acquisto turistici - Revenue Bros

La pandemia di Covid ha soltanto accelerato la mutazione dei processi d’acquisto turistici.
Si va sempre di più sottodata, guidati dall’incertezza di ciò che sarà. Insicurezza che rende necessario liberarsi di qualsiasi vincolo restrittivo. Abbiamo tutti perso troppi soldi, investito in progetti che sono stati cancellati da cause di forza maggiore. Anche il cliente più ottimista e temerario ha capito che il Fato sa essere spietato.
Il prezzo sarà sempre cardine ma non è più così centrale come prima. La conoscenza degli strumenti ormai è approfondita.
Raramente ormai si sceglie unicamente guidati dal portafogli.
Il mondo è cambiato, si rimetterà in sesto ma lascerà delle cicatrici profonde. I nostri comportamenti saranno, talvolta inconsciamente, guidati dall’esperienza.
Il mercato però ha un vantaggio, va sempre incontro alla logica e ciò che è logico ha sempre senso a prescindere.
Chi vende dev’essere consapevole di ciò.

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Influencers

Influencers - Revenue Bros

Nel 2015 Cambridge Analytica cambia il modo di percepire la realtà, veicola le elezioni USA verso Trump, indirizza l’uscita della Gran Bretagna dall’Europa.
Soltanto qualche mese fa Chiara Ferragni quasi riesce a sovvertire il giudizio della critica del Festival di Sanremo e cavalcando il furor di popolo porta il marito, Fedez, a sfiorare la vittoria.
Nella conferenza stampa prima della partita contro la Germania Cristiano Ronaldo (numero uno al mondo per follower su Instagram), per preservare la salute del figlio, si esprime esplicitamente contro uno dei main sponsor di Euro 2020 e il consiglio del campione portoghese di bere acqua anziché Coca-Cola costa all’azienda di Atlanta una perdita del 1,6% (circa 4 miliardi di dollari) alla chiusura della borsa di Wall Street il giorno stesso.
In qualsiasi settore la Comunicazione fa la differenza e i risultati passano obbligatoriamente dalla capacità di utilizzare gli strumenti web e social in modo efficace.
C’è ancora qualcuno che ritiene di potersi vendere al meglio senza l’aiuto di internet?

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Il tempo

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Da qualche settimana Whatsapp ha inserito una nuova funzionalità. I messaggi vocali possono essere velocizzati all’ascolto.
L’innovazione apportata deve far riflettere sui comportamenti che teniamo oggigiorno.
Perché se i 5 miliardi di download prodotti dall’azienda californiana hanno indotto chi la gestisce a partorire un’idea simile, non può essere ignorata da noi che ci troviamo a vendere online i nostri prodotti.
Partiamo quindi da un dato di fatto lampante. Certificato, qualora ce ne fosse ancora bisogno, dall’ultima trovata di Whatsapp. Siamo sempre meno disposti a concedere tempo. Le giornate si sono accorciate, bombardati dagli eccessivi impulsi che ci inondano. La nostra attenzione si è affievolita, la nostra pigrizia acuita.
La vendita diretta e quella online viaggiano parallele, in armonia, ma vanno affrontate in modo diverso. L’online vive di regole precise e queste vanno seguite, studiate, conosciute.
L’essere umano che si presenta faccia a faccia a noi è un animale assai diverso da quello che si mette davanti allo schermo del suo pc o del suo smartphone.
La nostra strategia commerciale va costruita nella consapevolezza di ciò.

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Il viaggio come bene di prima necessità

Il viaggio come bene di prima necessità  - Revenue Bros

Secondo il dizionario giuridico i prodotti di prima necessità “sono i generi non alimentari indispensabili alla vita quotidiana e non sostituibili con altri prodotti diversi”.
Ma chi stabilisce e su quali basi cosa fa parte di questa lista?
C’è un dato inoppugnabile che questi (quasi) due anni terribili ci hanno consegnato. La nostra salute, il nostro benessere derivano dal nostro stato mentale. Tutto ciò che è da sempre ritenuto superfluo, persino frivolo o addirittura esecrabile è parte integrante del nostro equilibrio. Il consumismo, anche nelle sue sfaccettature più bieche, è il nostro modo per bilanciare l’altra faccia della medaglia di un sistema che spesso ci penalizza.
Non siamo asceti, peccheremo in spiritualità, non sapremo distinguere la vera essenza di questa meravigliosa vita.
Tutto quello che volete.
Ma quanto è mancato viaggiare? Ed è una domanda che ha a che fare solo marginalmente con l’economia mondiale.
Prendere un aereo, prenotare un albergo. Vivere l’esperienza di assaporare luoghi e culture a noi distanti.
Perdersi nei vicoli di città sconosciute, incapaci di leggere anche le indicazioni in una lingua così diversa dalla nostra.
Il viaggio è nell’anima di chi è curioso, di chi non accetta la routine, di chi è disposto ad aprire i propri confini e abbracciare la diversità altrui, comprendendola e dandole un senso.
Il viaggio è un obiettivo, il motivo per cui si va a lavorare e si fanno rinunce.
Il viaggio è la nostra arma contro la noia di conversazioni stucchevoli.
Il viaggio è il nostro confronto con noi stessi.
Il viaggio è la pace dei sensi, costruita sui nostri desideri e sulle nostre necessità.
 
Come può tutto ciò non essere considerato “bene di prima necessità”?

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Revenue Bros

Revenue Bros - Revenue Bros

L’economia mondiale si regge su un errore critico, strutturale. I più non hanno idea della base su cui costruire un prezzo di vendita. Si ha fiducia nei preconcetti retrogradi di chi pensa che il mondo funzioni ancora su logiche antiquate che lo portavano avanti dieci, venti, trent’anni fa.
Il mercato si è evoluto, l’alfabetizzazione del consumatore è cresciuta. Chi compra ormai è un privilegiato, ha strumenti che nessuno ha mai posseduto.
Iniziamo a pensare che è lui che va soddisfatto, che le sue necessità devono coincidere con le nostre e non viceversa. Che il suo obiettivo si concentra sul rapporto intimo tra qualità, prezzo e volontà di acquisto.
Che il nostro gusto soggettivo conta nel nostro personale e non è un elemento utile alla nostra strategia commerciale.
Abbiamo noi, dentro la nostra azienda Revenue Bros, tutti gli elementi per arrivare alla soluzione.

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